10月19日在蘇州召開d的2017中國LoRa國際物聯(lián)網(wǎng)峰會，是迄今為止國內(nèi)最大規(guī)模的基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)盛會，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國內(nèi)推進LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會上發(fā)布了ALLIN共享物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，吹響了布局中國最大的LoRa物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的號角。

  

       對于大型企業(yè)和政府來說，借助科技手段實現(xiàn)轉(zhuǎn)型是各類組織實現(xiàn)增量價值的關(guān)鍵手段。這些組織一方面具有轉(zhuǎn)型的需求，另一方面擁有轉(zhuǎn)型所需的基礎(chǔ)設(shè)施資源，物聯(lián)網(wǎng)各類技術(shù)的成熟為其提供建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的條件。

 

       劉建業(yè)先生以大型燃?xì)鈴S商為例來闡述轉(zhuǎn)型過程。燃?xì)鈴S商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是給城鎮(zhèn)居民供應(yīng)燃?xì)?，可以類比為給用戶提供流量的管道類業(yè)務(wù)，除此之外鮮有其他增值業(yè)務(wù)。不過此類廠商擁有大量的本地用戶和各類渠道資源，這些資源加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助力，構(gòu)建一張城市級物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以支撐其轉(zhuǎn)型為“綜合化本地服務(wù)商”，提供諸如智慧社區(qū)、智慧節(jié)能等進一步服務(wù)。

 

       對于政府部門來說，主要為本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各類公共產(chǎn)品，包括土地、園區(qū)、金融孵化等。隨著國民經(jīng)濟各行各業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合速度加快，一張專用于本地物聯(lián)網(wǎng)的城市級網(wǎng)絡(luò)也具備了公共產(chǎn)品的屬性，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供快速接入服務(wù)。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個“網(wǎng)絡(luò)孵化器”的理念，即政府主導(dǎo)一張城市級物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)，在智慧城市化的過程中，產(chǎn)生大量物聯(lián)網(wǎng)需求，這張網(wǎng)絡(luò)具備孵化器的作用，帶來本地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級，并通過市場需求引進外地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)入駐，符合政府產(chǎn)業(yè)服務(wù)的目的。

 

      目前以NB-IoT為代表的授權(quán)頻譜物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也開始在國內(nèi)快速部署起來，開始為公網(wǎng)用戶提供服務(wù)。不過，不少政企行業(yè)用戶因為業(yè)務(wù)特征，傾向于自主、可控的專用網(wǎng)絡(luò)，而LoRa技術(shù)以及LoRaWAN規(guī)范因為靈活、低成本部署的優(yōu)勢，成為國內(nèi)大量非運營商用戶的優(yōu)先選擇。

 

       中興克拉的業(yè)務(wù)合作模式主要包括城市級戰(zhàn)略合作伙伴、項目合作伙伴和克拉達人，其中城市級合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，通過共同建網(wǎng)、共同運營等與合作伙伴深度綁定的方式部署運營基于LoRa的網(wǎng)絡(luò)，彌補合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運維和服務(wù)提供方面的短板，并與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險，分享最終收益。在此類商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個“平臺”服務(wù)商的定位出現(xiàn)，即提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)運維和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的平臺與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長的。

 

 

       一直以來，對基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑存在著 建網(wǎng)優(yōu)先 和 應(yīng)用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來跑馬圈地，建網(wǎng)過程中開始發(fā)展各類應(yīng)用；后者以應(yīng)用為導(dǎo)向，在有規(guī)模應(yīng)用基礎(chǔ)上部署網(wǎng)絡(luò)。相對于前者的高風(fēng)險，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質(zhì)、基礎(chǔ)資源、渠道和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的大型企業(yè)以及政府機構(gòu)合作，進行城市級網(wǎng)絡(luò)部署運營，在這種模式成熟基礎(chǔ)上可規(guī)?；瘡?fù)制到全國各個城市，逐步形成全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)。而對于需求規(guī)模不大的區(qū)域，通過項目合作的方式，由項目方部署網(wǎng)絡(luò)，并接入到中興克拉的云化網(wǎng)絡(luò)管理平臺，協(xié)助進行網(wǎng)絡(luò)維護、優(yōu)化和運營。

 

       劉建業(yè)先生透露，目前中興克拉與戰(zhàn)略合作伙伴的城市級網(wǎng)絡(luò)已在8個城市開始了部署，這次LoRa國際峰會后將會在30多個城市開始戰(zhàn)略合作和部署，預(yù)計到2018年中期時這30個城市網(wǎng)絡(luò)部署會有一定的規(guī)模。

 

       在中興克拉和戰(zhàn)略合作伙伴開展的共建共享方式發(fā)展LoRa物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，中興克拉“平臺”服務(wù)商的定位是其背后有完善的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體的支撐，這兩方面是國內(nèi)其他LoRa物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商所不具備的。

 

      目前，國內(nèi)外不少團隊擁有提供LoRa網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)的能力，為行業(yè)用戶提供小型企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)部署方案。不過，相對于企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)，在城市中部署一張運營商級網(wǎng)絡(luò)是一個復(fù)雜的過程，需要供應(yīng)商提供運營商級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件、運營服務(wù)能力和專家資源，小團隊無法承擔(dān)這一重任。

 

       劉建業(yè)先生介紹，中興克拉團隊主要來自于中興通訊南京研發(fā)中心，核心人員全部擁有十多年通信行業(yè)經(jīng)驗，對通信設(shè)備、核心網(wǎng)、行業(yè)解決方案等領(lǐng)域都比較熟悉。此次峰會上，中興克拉發(fā)布了其 “1+3+1”完整的運營商級網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，包括室外室內(nèi)系列化網(wǎng)關(guān)和路測終端硬件產(chǎn)品、三大核心網(wǎng)絡(luò)管理平臺、基于定位的創(chuàng)新應(yīng)用。

 

 

       借助中興通訊的通信產(chǎn)品基因，其產(chǎn)品線將傳統(tǒng)電信級產(chǎn)品的能力移植到LoRa網(wǎng)絡(luò)中。據(jù)劉建業(yè)先生介紹，尤其是其中三大物聯(lián)網(wǎng)核心平臺面向運營商級的能力，需要投入研發(fā)力量做大量基礎(chǔ)性工作來保障大規(guī)模部署的網(wǎng)絡(luò)。除此之外，中興克拉正在推出基于運營商級網(wǎng)絡(luò)配套的呼叫中心、3級故障支援、本地化運營服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)運維支撐服務(wù)，這些服務(wù)一起構(gòu)成了共建共享模式中為網(wǎng)絡(luò)運營商提供的保障能力。

 

       新發(fā)布的室內(nèi)型網(wǎng)關(guān) “克拉貓” 引發(fā)了筆者的興趣，中興克拉希望這款產(chǎn)品面向社區(qū)居民，招募社區(qū)達人采用該網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)城市社區(qū)、室內(nèi)廣度和深度覆蓋。在筆者看來，在To C各類平臺功能完善、接入便捷的基礎(chǔ)上，此類網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品正是一種“人人都是運營商”實現(xiàn)的手段，讓每個人都可以部署自有的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲得運營收益。

 

       在傳統(tǒng)通信服務(wù)中，通信設(shè)備商主要是產(chǎn)品整體銷售模式，只要將所有設(shè)備、平臺、軟件交付給運營商即可，運營商自身會凝聚一個龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。不過，物聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)鏈更為復(fù)雜，政企行業(yè)客戶并沒有如傳統(tǒng)運營商類似的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在購買產(chǎn)品部署網(wǎng)絡(luò)后，還需大量分散的應(yīng)用部署和接入，自身并不一定能夠聚集產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類應(yīng)用廠商。

 

       物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的供應(yīng)商都比較注重為客戶提供整體解決方案，因此需要更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴共同為用戶提供服務(wù)。中興克拉在這方面做了大量工作，在中興克拉公司還未注冊成立前，其創(chuàng)始團隊即發(fā)起成立了中國LoRa應(yīng)用聯(lián)盟（CLAA），發(fā)展與LoRa相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈各類會員。劉建業(yè)先生表示，截止這次峰會，CLAA聯(lián)盟已有880多家會員單位，預(yù)計年底前會超過1000家，包括芯片、模組、終端、應(yīng)用集成、運營服務(wù)各類企業(yè)，中興克拉已經(jīng)與300多家會員完成了應(yīng)用合作研發(fā)、聯(lián)調(diào)，產(chǎn)生100多類應(yīng)用，建立50多個示范應(yīng)用基地。這些數(shù)字使得CLAA聯(lián)盟成為全球最大的LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體。

 

       在這個龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體支持下，共建共享的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運營模式得以快速落地。對于戰(zhàn)略合作伙伴來說，中興克拉不僅僅帶來的是整套的運營商級網(wǎng)絡(luò)，更有背后大量的終端應(yīng)用，給這些城市級物聯(lián)網(wǎng)運營商更豐富的選擇；另一方面，產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類終端應(yīng)用廠商也可有一個更便捷、規(guī)模化的市場拓展渠道。

 

       2017年里，基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用規(guī)模開始初顯，LoRa在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的市場教育已有普及之勢，規(guī)?；涞氐奶剿饕呀?jīng)開始。共建共享商業(yè)模式、加上背后運營商級產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐，中興克拉的產(chǎn)業(yè)推進邏輯越發(fā)明晰，當(dāng)然在未來實踐中也會不斷進行調(diào)整，助推LoRa盡快達成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域事實標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。


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