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圖1：CEDA領(lǐng)袖峰會(huì)對(duì)話
人工智能+物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)電子元器件授權(quán)分銷商如何為客戶提供需求創(chuàng)造的服務(wù)？中國(guó)電子元器件授權(quán)分銷商如何體現(xiàn)價(jià)值？
CEDA常務(wù)理事，好上好控股董事長(zhǎng)王玉成博士主持了基于需求創(chuàng)造，供應(yīng)鏈和授權(quán)分銷的圓桌對(duì)話，嘉賓包括中電港CEO劉迅、新蕾副總王從亮、無錫尚德總裁何雙權(quán)、安森美亞太區(qū)副總麥滿權(quán)、商絡(luò)副總張全、基創(chuàng)卓越的總經(jīng)理仲春生。下面一起來看看半導(dǎo)體原廠，授權(quán)分銷商和系統(tǒng)制造商的領(lǐng)袖的觀點(diǎn)：
好上好控股是中國(guó)大陸第一家采用控股模式的大型電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成立于2015年，總部在深圳，在深圳、臺(tái)灣、香港、上海、杭州、北京、青島、成都、廈門、廣州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：MStar, SGMC, Citizen, PI, Memsic, Silergy, Cree, Microchip, Qorvo,Silicon Labs, SK hynix, Nordic, ISSI, InvenSense，ams，Mediatek，Active-Semi，Ai-Thinker，Belling，Crocus，ESMT，GalaxyCore，Injoinic，InvenSense，Inventronics，Isabellenhütte，ITE，Lextar，Lonten ，Longsys，Nordic，Novatek，XTX，PI，RediSem，SIMCom，Skylab，UEI，Amlogic，Bridgelux，Dialog，ESMT，Maxlinear，國(guó)民技術(shù)，Yamaha 等。代理產(chǎn)品覆蓋消費(fèi)電子、通訊、LED照明、工業(yè)應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。
關(guān)于需求創(chuàng)造，王玉成博士認(rèn)為，服務(wù)成熟市場(chǎng)和大客戶，授權(quán)分銷商提供就是供應(yīng)鏈即物流的服務(wù)；服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新興市場(chǎng)和中小的客戶，授權(quán)分銷商有機(jī)會(huì)提供需求創(chuàng)造的服務(wù)，與供應(yīng)商和客戶共同拓展新的應(yīng)用場(chǎng)景。
由于授權(quán)分銷商的很多的資源是來自于供應(yīng)商，供應(yīng)商怎樣看待授權(quán)分銷商的價(jià)值以及基于新興市場(chǎng)的需求創(chuàng)造服務(wù)呢？安森美半導(dǎo)體亞太區(qū)副總麥滿權(quán)連續(xù)三年參加CEDA領(lǐng)袖峰會(huì)，2016年安森美全球副總JeffThomason也特別從美國(guó)到深圳參加CEDA的領(lǐng)袖峰會(huì)，麥總認(rèn)為，隨著新興市場(chǎng)的發(fā)展，安森美未來會(huì)更多依賴中國(guó)本土授權(quán)商為客戶提供需求創(chuàng)造服務(wù)。安森美半導(dǎo)體目前的授權(quán)代理渠道以國(guó)際的授權(quán)分銷商為主，中國(guó)本土為輔。
作為太陽能電力領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，無錫尚德總裁何雙全認(rèn)為，光伏行業(yè)需要建立一個(gè)完善的分銷管理系統(tǒng)，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的分銷商跟無錫尚德合作共建光伏產(chǎn)業(yè)。作為傳統(tǒng)的龍頭制造企業(yè)，無錫尚德要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的從高品質(zhì)、高技術(shù)、低成本、高創(chuàng)新力的產(chǎn)品，同時(shí)建立以客戶為中心的經(jīng)銷體系，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
中電港CEO劉迅認(rèn)為，需求創(chuàng)造和供應(yīng)鏈，是授權(quán)服務(wù)兩個(gè)非常重要的抓手，需求創(chuàng)造是授權(quán)分銷商對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)、應(yīng)用重要的組合，供應(yīng)鏈又是分銷商必須具備的服務(wù)能力。隨著中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的崛起，授權(quán)分銷商的能力有了更多的內(nèi)涵。從供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)鏈包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈怎么能夠把價(jià)值很好的銜接起來？“中電港這幾年一直致力于打造線上線下融合的生態(tài)體系，我們有一個(gè)服務(wù)于智慧供應(yīng)鏈的倉(cāng)庫，我們把過去以往做分銷的器材業(yè)務(wù)從資源、人才、架構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)化。公司投入很大的資源為這些發(fā)展做了很多鋪墊，從要素、要素的構(gòu)建，要素如何重生怎么串聯(lián)起來成為中間商的價(jià)值。”
中電港是由中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（CEC）全力打造的國(guó)家級(jí)元器件產(chǎn)業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新平臺(tái)，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與元器件授權(quán)分銷服務(wù)，成立于2014年，總部在深圳，在廣州，上海，南京，武漢，北京，成都，重慶香港，臺(tái)灣，新加坡等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。旗下中電器材主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：3PEAK，SPREADTRUM，Hisilicon，NXP，QORVO，INTERSIL，EPSON，Goke，Qualcomm，IDT，MAXLINEAR，DIODES，DIALOG，Semtech，ams，SIMCOM，AOS，SKYWORKS，GD，F(xiàn)M，ON Semiconductor，Maxim，Molex，BOSCH，Micron 等。
近年來，半導(dǎo)體廠商并購(gòu)風(fēng)起云涌，每一次上游供應(yīng)商原廠的合并都會(huì)帶來授權(quán)分銷商格局和生意的震蕩。授權(quán)分銷商怎樣應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)呢？新蕾電子副總王從亮指出，靈活的策略能更好地配合供應(yīng)商的市場(chǎng)布局。新蕾電子從1997年開始提供電子元器件授權(quán)分銷的服務(wù)，以需求創(chuàng)造為核心的平臺(tái)搭配周邊被動(dòng)器件和材料為客戶提供整體解決方案，人工智能和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的定制化的需求需要對(duì)接專門的方案，這也是授權(quán)分銷商的需求創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值所在。
新蕾電子是專業(yè)的電子元器件代理商，成立于1996年，總部在深圳，在上海，武漢，北京，西安，南京，福州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：Broadcom，Panasonic，Cypress，Giantec，Murata，3M，SII，Silergy，Rohm，Vishay，Tigerbuilder，Maxscend、XTX，HIROSE，Marunix，Secheron，Kinetic，SFI，SHIMPO，Abig,IDT,B-Link，Union，Advantech，isentek等，主要服務(wù)光通信，工控安防，電池、無人機(jī)，汽車電子，手機(jī)和家電等領(lǐng)域的電子制造企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)，提供技術(shù)解決方案和供應(yīng)鏈方案。
今年電容缺貨，實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈生態(tài)平衡出現(xiàn)問題。南京商絡(luò)的副總張全認(rèn)為電容缺貨引發(fā)出一個(gè)很深的問題，即整個(gè)供需生態(tài)平衡的問題。
南京商絡(luò)電子是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的被動(dòng)元器件供應(yīng)鏈增值服務(wù)提供商，成立于1999年，總部在南京，在上海、天津、深圳、蘇州、北京、青島、濰坊、重慶、合肥、臺(tái)灣等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：TDK，YAGEO，TA-I，HEC，SUNLORD，LRC，EPCOS，CHILISIN，MARUWA，SAMSUNG，WALSIN，TAI-TECH，3L，LELON，KYOCERA，KIWI，JWD，TE，CARLI，TEAPO，LITTEFUSE，NICHICON，CK，HAODA，TST，RF360，KOA，KAMAYA，VIKING，TXC，LS，GIGADEVICE，MICROCRYSTAL，LITEON，MOLEX，YAMAICHI，PRISEMI，LAMBDA，KEMET 等。主要服務(wù)于移動(dòng)通訊、網(wǎng)絡(luò)通信、家電、電源、汽車電子、工業(yè)控制等領(lǐng)域。
北京基創(chuàng)卓越總經(jīng)理仲春生認(rèn)同芯智控股董事長(zhǎng)田衛(wèi)東在峰會(huì)演講中提出的觀點(diǎn)：分銷商有兩條路可以走，一個(gè)是做得寬，一個(gè)是做得深，另外一個(gè)是提供一個(gè)平臺(tái)。汽車電子對(duì)于可靠性要求非?？量?，因此基創(chuàng)根據(jù)本土客戶需要，在所有協(xié)議許可的情況下把供應(yīng)商的產(chǎn)品做了一些向下的延伸，這樣可以滿足了一部分國(guó)內(nèi)客戶需求。
芯智控股是一家中國(guó)本土領(lǐng)先的IC及其他電子元器件授權(quán)分銷商，成立于2005年，總部在香港，在深圳、上海、廈門、北京、成都、武漢、杭州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：Amiccom，AST，BestowMascot，DIGI，大唐電信，F(xiàn)iti，GCS，高拓，恒爍半導(dǎo)體，合微，ILITEK，JPX，勁芯微，Longsys，龍騰，魔力，Mstar，MTK，MARS，NANYA，Parada，Powerforest，Rafael，Smarter Micro，SiFotonics，SIS，SuperPix，SIWARD，士蘭微電子，思必馳，TRIductor，TAMUL，TOSHIBA，微源，YOUNGOPTICS，英集芯，有方，原盛，元鼎 等，主要服務(wù)顯示、機(jī)頂盒、移動(dòng)互聯(lián)、接入系統(tǒng)、存儲(chǔ)、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
北京基創(chuàng)卓越是一家汽車電子和工業(yè)應(yīng)用的專業(yè)電子零組件和方案提供商，成立于2006年，總部在北京，在上海、深圳、長(zhǎng)春、武漢、重慶等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。主要代理產(chǎn)品線的品牌包括：ISABELLENHUETTE，Precision Measurement，NXP，Vishay，Epcos，Balseal，American Zettler，HKA 等。
國(guó)家對(duì)于IC設(shè)計(jì)廠和晶圓廠的投入很大，做出來的產(chǎn)品需要對(duì)接授權(quán)分銷渠道來占領(lǐng)市場(chǎng)。王玉成博士認(rèn)為，授權(quán)分銷商已經(jīng)從貿(mào)易變成工業(yè)的供應(yīng)鏈，王博士說，“當(dāng)年歐美半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候成就了Avnet和Arrow的成長(zhǎng)，臺(tái)灣半導(dǎo)體強(qiáng)的時(shí)候創(chuàng)造大聯(lián)大，下一波浪潮肯定在中國(guó)。中國(guó)未來的這半導(dǎo)體將越來越強(qiáng)，現(xiàn)在300億美金的產(chǎn)值未來要發(fā)展到2000億美元，我估計(jì)這里面將近30%-40%要通過授權(quán)分銷渠道銷售給客戶。” 王博士認(rèn)為授權(quán)分銷這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的空間很大，需求創(chuàng)造服務(wù)將推動(dòng)人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2017CEDA領(lǐng)袖峰會(huì)包括2017中國(guó)電子元器件授權(quán)分銷商領(lǐng)袖峰會(huì)，2017人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新與供應(yīng)鏈峰會(huì)，《中國(guó)電子元器件授權(quán)分銷商百?gòu)?qiáng)名錄》發(fā)布會(huì)，2 017物聯(lián)網(wǎng)信息安全與NB-IOT技術(shù)創(chuàng)新與供應(yīng)鏈峰會(huì), 2017中國(guó)集成電路與核心元件原廠高層與授權(quán)分銷商的對(duì)接會(huì)，CEDA希望幫助中國(guó)優(yōu)秀的集成電路和核心元件制造商通過國(guó)外授權(quán)分銷渠道出口到世界各地。
圖2：CEDA與新能源分會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
本次峰會(huì)上，CEDA與新能源分會(huì)，以及無錫“感知中國(guó)”物聯(lián)網(wǎng)商會(huì)分別建立戰(zhàn)略合作，同時(shí)嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀會(huì)員，發(fā)布服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)和新能源領(lǐng)域的十大分銷商。
圖3：AI芯片應(yīng)用方案聯(lián)盟成立啟動(dòng)
CEDA聯(lián)合快包-人工智能與物聯(lián)網(wǎng)眾包平臺(tái)聯(lián)合行業(yè)合作伙伴共同推出AI芯片方案推廣應(yīng)用聯(lián)盟，以開放的態(tài)度建立AI芯片創(chuàng)新應(yīng)用的生態(tài)系統(tǒng)，解決AI芯片應(yīng)用需要的單元電路，模塊，嵌入式軟件，硬件，給產(chǎn)品方案快速落地提供有利支撐；發(fā)展AI行業(yè)應(yīng)用端對(duì)端解決方案，推動(dòng)智能化，自動(dòng)化，信息安全質(zhì)量管理；積累AI芯片應(yīng)用需要的IP，促進(jìn)IP交叉使用和對(duì)外銷售；服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略和地區(qū)發(fā)展需求，推動(dòng)國(guó)家重大項(xiàng)目的科技成果轉(zhuǎn)化；建立互聯(lián)網(wǎng)AI芯片應(yīng)用工程師社區(qū)，孵化技術(shù)項(xiàng)目，加速方案與市場(chǎng)的對(duì)接，加速中國(guó)創(chuàng)新進(jìn)程。
圖4：地平線研發(fā)總監(jiān)李育國(guó)解析人工智能專用芯片
來自十一科技，寶信，地平線機(jī)器人，中科院納米所，TI，GTI，ONSemiconductor，太極實(shí)業(yè)，阿里云，中電港，芯智科技，好上好，科通集團(tuán)，貝能國(guó)際，新蕾科技，中電華星，帕太，無錫尚德太陽能電力，天鳳證劵，感知集團(tuán)，中國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)中心，中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)中心，歐孚通信，成都為遠(yuǎn)信安等500名中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的專家領(lǐng)袖匯聚一堂，從電子元器件，供應(yīng)鏈，技術(shù)方案，結(jié)合人工智能，物聯(lián)網(wǎng)和新能源的應(yīng)用，共同探討產(chǎn)業(yè)化和電子信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新之路，力爭(zhēng)在人工智能+物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搶占技術(shù)和市場(chǎng)的至高點(diǎn)。共同商討人工智能與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，新能源的融合創(chuàng)新策略！
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)電子分銷商分會(huì)(CEDA)是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國(guó)發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國(guó)運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會(huì)員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的大環(huán)境下，積極爭(zhēng)取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
來源：CEDA（原創(chuàng)）?
