- LED作為照明光源，其成本太高
- 要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng)要考慮低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所
- 要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)于LED照明光源的理解和接受程度
低碳生活理念深入人心,LED光源備受青睞。蘇州納科顯示技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)梁秉文發(fā)表了題為《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明市場(chǎng)》,對(duì)于LED光源技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀做了描述,對(duì)于LED光源性能、價(jià)格、和性價(jià)比與傳統(tǒng)光源進(jìn)行比較。指出盡管LED是新型光源,對(duì)于應(yīng)用與傳統(tǒng)市場(chǎng)和產(chǎn)品,幾乎一定要經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的市場(chǎng)渠道,才有機(jī)會(huì)建立和通過(guò)新的渠道進(jìn)入市場(chǎng),精辟的觀點(diǎn)引起來(lái)業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。
LED作為新的、最有潛力的光源,越來(lái)越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈,用在像電視機(jī)、錄音機(jī)等家電上,到今天被廣泛地用作戶外顯示、交通信號(hào)、汽車(chē)尾燈和景觀照明,以及正在開(kāi)始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源,經(jīng)歷了差不多20-30年的時(shí)間,其發(fā)展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進(jìn)入通用照明市場(chǎng)的預(yù)期更是牽動(dòng)了無(wú)數(shù)顆激動(dòng)的心,有很多有志之士想在這方面有所貢獻(xiàn),或參與到這個(gè)歷史的洪流當(dāng)中。也正是因?yàn)榇罅咳肆?、物力的投?才使得LED照明技術(shù)和市場(chǎng)近幾年發(fā)展的異常迅速。
LED照明技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀
大功率LED的光效研發(fā)指標(biāo)已達(dá)到161lm/W,而生產(chǎn)性的LED光效大部分在80—120lm的范圍。照明產(chǎn)品不但包括LED,還有驅(qū)動(dòng)和燈具部分。目前LED照明燈的價(jià)格很高,以三瓦LED杯燈作為例子,其光通量在120—200lm,價(jià)格將近80—100元。而一般的鹵素杯燈,20W的光通量大約320lm,而價(jià)格在2—10元左右。
LED光源與傳統(tǒng)光源的對(duì)比
LED作為照明產(chǎn)品,最大的一個(gè)弱點(diǎn)是光通量與成本幾乎成線形關(guān)系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高,性價(jià)比很低。因此,在市場(chǎng)推廣前期,應(yīng)該首先考慮低光通量的應(yīng)用市場(chǎng),比如200—800lm的應(yīng)用需求。這個(gè)光通量的范圍,在目前LED光效的水平對(duì)應(yīng)大概3—15W的電功率。
LED光源如何進(jìn)入通用照明市場(chǎng)
對(duì)于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場(chǎng),LED光源無(wú)法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦凸庠?只要目標(biāo)客戶是一樣的,產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過(guò)的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮最多的是,如何替代現(xiàn)有光源,包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等,而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過(guò)這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動(dòng)力主要取決與價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)。各種照明光源的市場(chǎng)渠道可能有所不同,就拿室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō),日用損耗類的產(chǎn)品,如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等,其顯性渠道包括專業(yè)照明市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷等,而隱性渠道則是物業(yè)管理公司(家居類及商業(yè)類)、市政公司等;對(duì)于家居照明的產(chǎn)品,如吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈 、兒童燈 、鏡前燈 、小功率局部照明產(chǎn)品(筒燈、射燈、格柵射燈)等,其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直銷,而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購(gòu)(現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu))、電工(安裝公司及裝修隊(duì))等;商業(yè)照明產(chǎn)品,如筒燈、射燈、格柵燈盤(pán)、金鹵燈等,其顯性渠道包括專業(yè)市場(chǎng),而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等;功能照明產(chǎn)品,如護(hù)眼燈、浴霸燈等,護(hù)眼燈顯性渠道有專業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類超市、書(shū)店、眼鏡店、家具賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷,其隱性渠道有眼科醫(yī)院、家長(zhǎng)推廣會(huì)(聯(lián)合健康用品推廣,如背背佳、近視治療儀)等。
結(jié)論
LED作為照明光源,由于其成本太高,目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場(chǎng)。不過(guò),在政府的支持下,可以以推廣項(xiàng)目的形式,做些政府的示范工程,以工程帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,譬如目前的路燈項(xiàng)目。要開(kāi)拓通用照明市場(chǎng),首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場(chǎng)所。在技術(shù)成熟和價(jià)格適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,在推廣高光通量照明燈具的應(yīng)用市場(chǎng)。另外,要重視現(xiàn)有照明渠道對(duì)于LED照明光源的理解和接受程度,因?yàn)榇蟛糠值奶娲庠词且?jīng)過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道進(jìn)入千家萬(wàn)戶的。LED光源在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著挑戰(zhàn),用時(shí)間和結(jié)果來(lái)見(jiàn)證。
