機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 2011年山寨手機(jī)出貨量一落千丈
• 3G智能機(jī)研發(fā)和項(xiàng)目上普遍投入不足
• 首次購(gòu)機(jī)用戶越來(lái)越少

市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 2010年拿到合法牌照的手機(jī)企業(yè)超過(guò)500家
• 新興市場(chǎng)手機(jī)的滲透超過(guò)50%

對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)，2011年第四季是銷售旺季，第三季是生產(chǎn)和備貨旺季，10月和11月的市場(chǎng)表現(xiàn)通常是整年的標(biāo)志點(diǎn)——春節(jié)市場(chǎng)的預(yù)演，歐美圣誕季訂單出貨，阿拉伯世界齋月結(jié)束、消費(fèi)開始。

雖然10月和11月，山寨手機(jī)出貨量一落千丈，環(huán)比下降3成甚至更多，不僅出口市場(chǎng)上“深圳山寨手機(jī)四大天王”單家出貨量從原來(lái)的每個(gè)月百萬(wàn)級(jí)降到了10萬(wàn)級(jí)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上山寨廠商的偶像們--步步高/OPPO和金立也面臨銷售不暢帶來(lái)的庫(kù)存和渠道人員成本壓力。

在過(guò)去幾年的10月，手機(jī)市場(chǎng)一直都不太平：2007年因上游關(guān)鍵器件缺貨，不少企業(yè)虧損；2008年因金融危機(jī)爆發(fā)和3G牌照發(fā)放，渠道信心備受打擊，上下游甚至一度停滯采購(gòu)和生產(chǎn)；2009年出口市場(chǎng)出奇的好，2010年則開始出現(xiàn)旺季不旺。

由于市場(chǎng)不太平，從2007年開始，一到下半年，只要手機(jī)市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)有關(guān)“山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)過(guò)剩和洗牌”的消息。不過(guò)，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)仍像野草一樣瘋長(zhǎng)，拿到合法牌照的企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，2010年超過(guò)500家；領(lǐng)導(dǎo)廠商規(guī)模越來(lái)越大，金立、天宇、步步高/OPPO這些脫胎于山寨的新興品牌繼夏新、TCL和聯(lián)想之后，過(guò)去幾年牢牢占住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌銷量榜前幾位。與此同時(shí)，在以印度為代表的國(guó)外市場(chǎng)，GFive、星瑪和LephONe等國(guó)內(nèi)廠商更是高歌猛進(jìn)，國(guó)內(nèi)不為人知的GFive更是在2010年和中興、華為并列進(jìn)入了全球10大手機(jī)制造商排名，而為GFive和Lephone等供應(yīng)主板的深圳手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司沃特沃德，單月出貨量高峰超過(guò)500萬(wàn)部，這樣的生產(chǎn)規(guī)模甚至可以進(jìn)入全球前5名！

這樣，每當(dāng)外界出現(xiàn)“山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)洗牌”的報(bào)道，“山友們”大多一笑了之，繼續(xù)埋頭開新項(xiàng)目、趕貨和數(shù)錢。

不過(guò)，2011年，大家真都坐不住了。如果說(shuō)過(guò)去是“幾家歡喜幾家愁”，那么現(xiàn)在幾乎是家家都愁，而且，山友們的偶像和領(lǐng)軍企業(yè)也都陷入了困境。現(xiàn)在，山友們見面互相問(wèn)的不是哪家企業(yè)在賺錢，而是還有哪家企業(yè)出貨量沒(méi)有大掉，能夠繼續(xù)堅(jiān)挺？

為什么山寨手機(jī)在2011年突然進(jìn)入冬天？除了宏觀經(jīng)濟(jì)不太好外，主要原因有兩點(diǎn)：

第一，在蘋果iPhone的啟示和教育下，以MOTO、HTC、三星、華為和中興為代表的全球主要手機(jī)廠商經(jīng)過(guò)三四年的學(xué)習(xí)和模仿后，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的Android中低端3G智能手機(jī)，用戶體驗(yàn)和性價(jià)比進(jìn)入拐點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)商的大力宣傳和價(jià)格補(bǔ)貼下，價(jià)格進(jìn)入1000元～2000元區(qū)間，在出貨量尤其是聲勢(shì)上迅速取代中高端2G手機(jī)。但山寨產(chǎn)業(yè)鏈甚至是新興國(guó)產(chǎn)品牌，由于較高的3G專利授權(quán)費(fèi)和研發(fā)門檻、運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)門檻以及過(guò)去幾年2G市場(chǎng)的回光返照，在3G智能機(jī)研發(fā)和項(xiàng)目上普遍投入不足；也有些類似夏新、龍旗的企業(yè)，由于投入太早而沒(méi)能將3G研發(fā)團(tuán)隊(duì)撐到現(xiàn)在。

簡(jiǎn)單計(jì)算下，一個(gè)3G智能手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)至少要50人，每年光人員工資和專利授權(quán)費(fèi)支出就至少千萬(wàn)元級(jí)，而如果采用MTK研發(fā)2G手機(jī)，10個(gè)人甚至更少的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就可以，費(fèi)用支出百萬(wàn)元級(jí)。另外，3G智能手機(jī)的供應(yīng)鏈管理難度和成本也并非一般中小廠商可以承受，3G智能機(jī)可以說(shuō)提升了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的門檻。

第二，也是最重要的一點(diǎn)，山寨手機(jī)賴以生存的基礎(chǔ)——首次購(gòu)機(jī)用戶越來(lái)越少。首次購(gòu)機(jī)用戶最注重價(jià)格，不太注重品牌和品質(zhì)，是山寨手機(jī)的主要客戶群體。事實(shí)上，山寨手機(jī)在國(guó)內(nèi)最風(fēng)光的時(shí)候是2003～2006年，而這幾年正是手機(jī)大量向普通人群普及的階段。隨后天宇、金立和步步高/OPPO這樣品質(zhì)水平較高的新興品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占了主導(dǎo)，純山寨手機(jī)只占據(jù)了非常邊緣的市場(chǎng)。2007～2010年以印度為代表的新興市場(chǎng)手機(jī)普及，給了山寨手機(jī)第二春。2010年全球手機(jī)市場(chǎng)新增用戶達(dá)到頂點(diǎn)，也是中國(guó)山寨手機(jī)的最高峰。隨著新興市場(chǎng)手機(jī)的滲透都超過(guò)50%，主力群體從新購(gòu)機(jī)轉(zhuǎn)向換機(jī)，山寨手機(jī)的沒(méi)落是必然的。

最近還有人問(wèn)山寨智能機(jī)前景，我想回答，永遠(yuǎn)沒(méi)戲。社會(huì)在進(jìn)步，沒(méi)有人會(huì)一直喜歡山寨。消費(fèi)者買的第一臺(tái)手機(jī)是山寨，第二臺(tái)可能是山寨，第三第四臺(tái)還山寨嗎？也太懷疑老百姓的品味和追求了吧。所以山友們?nèi)绻麤](méi)遠(yuǎn)大志向，見好就收吧，亞非拉人民都用上了手機(jī)，致力于解決“溫飽需求”的山寨手機(jī)，歷史使命已完成，趕緊找其他機(jī)會(huì)吧。而3G智能手機(jī)時(shí)代，那些選擇留下或跑路的廠商，出路又在哪，還需摸索。