導(dǎo)言：截至今年6月底，三星在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的占有率排名第一，緊隨其后的是聯(lián)想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時(shí)動(dòng)輒30%的市場(chǎng)份額不同，經(jīng)歷了智能手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是無處不在的安卓系統(tǒng)，令手機(jī)市場(chǎng)份額之間的差距在縮小。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至今年6月底，三星在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的占有率排名第一，緊隨其后的是聯(lián)想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時(shí)動(dòng)輒30%的市場(chǎng)份額不同，經(jīng)歷了智能手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是無處不在的安卓系統(tǒng)，令手機(jī)市場(chǎng)份額之間的差距在縮小。而決定份額的關(guān)鍵因素則集中在品牌和渠道兩大方面。

諾基亞產(chǎn)品相對(duì)處于劣勢(shì)，但渠道和品牌仍然強(qiáng)大;金立運(yùn)營(yíng)商渠道出貨不多，但社會(huì)渠道一直深入到國(guó)內(nèi)三四線城市;中興華為品牌稍遜，但運(yùn)營(yíng)商端出貨量非常大，且價(jià)格便宜……縱觀賽諾數(shù)據(jù)中榜單排名前十的手機(jī)品牌，這種趨勢(shì)顯得更為明顯。但業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，目前沒有任何一家品牌能在這兩個(gè)方面(品牌、渠道)保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。也正因?yàn)槿绱?，從下半年開始，可以預(yù)見國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排名會(huì)變得很不穩(wěn)定，不可能再出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。

金立的變陣

金立董事長(zhǎng)劉立榮很清楚自己品牌的長(zhǎng)處和短處———在二線及以下城市有很高的知名度，渠道也非常完善。然而，金立不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。因此，當(dāng)媒體們一擁而上問他會(huì)否通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，他只是輕描淡寫地笑了笑。

“借互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳很正確，口水戰(zhàn)也確實(shí)是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過在網(wǎng)上賣手機(jī)賺大錢。”劉立榮主動(dòng)談到了小米手機(jī)的模式，“誰想去復(fù)制小米，都是不可能成功的。其實(shí)金立也一樣，別的廠家沒有這個(gè)能力來拷貝金立的模式。”(來源:南方都市報(bào)南都網(wǎng))

所謂金立模式，核心就是傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌和強(qiáng)大的渠道，這種模式往往會(huì)被人們拿來和步步高放在一起比較，并將兩者劃分為同一類。不過不會(huì)走小米的道路并不代表金立不會(huì)做出任何改變，永遠(yuǎn)只按照自己的方法賣手機(jī)。只是在劉立榮看來，自己要補(bǔ)的短板并不是什么互聯(lián)網(wǎng)，而是運(yùn)營(yíng)商。

7月17日，中國(guó)聯(lián)通和金立聯(lián)合發(fā)布了雙方合作的首款千元智能機(jī)———國(guó)內(nèi)率先采用聯(lián)發(fā)科6577 A 9雙核處理器的智能手機(jī)“風(fēng)華GN700w”，裸機(jī)價(jià)和合約機(jī)價(jià)均定為1599元，頗具殺傷力。

聯(lián)想崛起的啟示

雖然捆綁運(yùn)營(yíng)商早已不是什么新鮮事，但對(duì)于金立來說，這么大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)商合作尚屬罕見。據(jù)南都記者了解，在此之前，盡管金立也有不少運(yùn)營(yíng)商合作項(xiàng)目，但大都集中在省級(jí)和市級(jí)采購(gòu)層面。即便如此，金立在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)中，仍長(zhǎng)期排在前十的位置。

在賽諾咨詢截至今年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，金立以4.58%的份額排在第七位。在手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群看來，社會(huì)渠道和持續(xù)投入的品牌是金立保持穩(wěn)定的主要原因。但進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代后，運(yùn)營(yíng)商的力量開始體現(xiàn)，金立想要有更大的發(fā)展，適當(dāng)走上運(yùn)營(yíng)商道路很有必要。

事實(shí)上，這種品牌、社會(huì)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道幾條腿同時(shí)走路的模式已然在一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)身上發(fā)生了“化學(xué)反應(yīng)”。

同樣是來自賽諾的數(shù)據(jù)，聯(lián)想手機(jī)的份額一舉躍升至11%，僅次于三星(15.73%)排名第二。僅看智能手機(jī)部分則更接近三星的15.48%，達(dá)到了(13.1%)。

“之前公司內(nèi)部還在討論下一個(gè)目標(biāo)是沖進(jìn)國(guó)內(nèi)三甲，結(jié)果賽諾的數(shù)據(jù)出來時(shí)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了。”聯(lián)想有關(guān)人士昨日接受南都記者采訪時(shí)如是說。楊群則認(rèn)為，聯(lián)想的崛起并非偶然。從整體運(yùn)營(yíng)情況看，聯(lián)想的情況和三星非常接近———有相對(duì)知名的品牌;有從零做起發(fā)展了近10年的社會(huì)渠道;這兩年和運(yùn)營(yíng)商走得很近，包銷機(jī)很多;產(chǎn)品線充分靠近品牌價(jià)值，從上到下布局合理。

偏科生的算盤

回過頭來看賽諾榜單(手機(jī)份額)上的3-10位，分別為華為、諾基亞、酷派、中興、金立、H T C、蘋果和天語。和聯(lián)想或三星相比，除了蘋果這個(gè)無法正常分析的特例外，上述品牌都像是“偏科生”。例如華為、中興手機(jī)通過運(yùn)營(yíng)商走的量相當(dāng)可觀，但因?yàn)槠放贫说娜笔?，價(jià)格普遍較低。而酷派、HTC則因?yàn)檫^去專注于中高端智能手機(jī)的開發(fā)生產(chǎn)，社會(huì)渠道部分遠(yuǎn)不如諾基亞、三星這些老牌廠商。(來源:南方都市報(bào)南都網(wǎng))

業(yè)界盛傳，HTC中國(guó)在招募手機(jī)業(yè)資深人士任偉光掌舵中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)后，其最主要的工作就是發(fā)展渠道部分。而事實(shí)證明在“新渴望”系列超乎意料地好賣時(shí)，H TC改善后的渠道能迅速做出反應(yīng)，不至于長(zhǎng)期處于斷貨狀態(tài)。

至于諾基亞，早年也正因?yàn)槊宽?xiàng)“科目”都很出色，長(zhǎng)期占據(jù)著國(guó)內(nèi)手機(jī)份額的首名。而即便現(xiàn)在情況不佳，憑借品牌和扎實(shí)的渠道，仍能守在第三的位置。而排名最末的天語情況則與金立類似，擅長(zhǎng)的“科目”更偏向社會(huì)渠道，運(yùn)營(yíng)商部分遠(yuǎn)不如“中華酷聯(lián)”積極。

“若只看銷量，即便是現(xiàn)在排名第一的三星也不太可能獲得過去諾基亞那樣動(dòng)輒30%的份額。”咨詢機(jī)構(gòu)R ationalA B分析師張星認(rèn)為，大多數(shù)能在榜單上亮相的品牌都知道自己的弱項(xiàng)在哪里，品牌不濟(jì)的會(huì)加強(qiáng)投入品牌，社會(huì)渠道不足的也會(huì)砸錢惡補(bǔ)。而完善運(yùn)營(yíng)商渠道則是更容易的一條路，運(yùn)營(yíng)商不可能只守著“中華酷聯(lián)”，3G用戶還在拼搶階段，只要是不錯(cuò)的品牌都會(huì)被接納。

“運(yùn)營(yíng)商需要的不是手機(jī)，而是通過手機(jī)發(fā)展用戶。”金立執(zhí)行副總裁盧偉冰亦道出了運(yùn)營(yíng)商的心思。憑借全國(guó)50000多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)和超過600家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，金立承諾將為聯(lián)通發(fā)展100萬3G用戶。“運(yùn)營(yíng)商怎能不心動(dòng)。”正因?yàn)槿绱耍瑥埿钦J(rèn)為接下來國(guó)內(nèi)手機(jī)的份額榜單隨時(shí)都可能再發(fā)生變化。