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旺年華電子: 電商將成為電子元器件重要的交易平臺

發(fā)布時(shí)間:2014-12-03 責(zé)任編輯:mikeliu

【導(dǎo)讀】小批量元器件采購漸成熱點(diǎn),越來越多的業(yè)者開始在這個(gè)領(lǐng)域試水,探索自己的發(fā)展之路。深圳市旺年華電子有限公司(以下簡稱旺年華電子)就是其中“跑”得比較快的一家。公司總經(jīng)理陳創(chuàng)堅(jiān)在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)的采訪時(shí)表示,他們非??春没陔娚唐脚_的小批量元器件采購服務(wù),同時(shí)基于Mouser合作伙伴這一優(yōu)勢資源,旺年華希望能夠?yàn)橹袊目蛻籼峁┳顑?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。


旺年華電子: 電商將成為電子元器件重要的交易平臺
深圳市旺年華電子有限公司總經(jīng)理陳創(chuàng)堅(jiān)

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們注意到,旺年華電子是Mouser的合作伙伴,雙方的合作模式是怎樣的?貴公司為Mouser帶來什么樣的價(jià)值?Mouser給貴公司帶來什么樣的資源支持?

陳創(chuàng)堅(jiān):我們是Mouser的授權(quán)代理商,共同致力于為工程師們新一代的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)提供最新技術(shù)的元器件,以滿足客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,滿足他們產(chǎn)品及時(shí)上市的需求。我們希望將規(guī)?;闹行∨吭骷少彿?wù)在中國快速延伸與拓展,以滿足客戶從研發(fā)到批量生產(chǎn)中對高品質(zhì)元器件的采購需求。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們開啟了ICSOSO電商平臺,吸引了眾多的客戶群體,這為ICSOSO及Mouser帶來了超預(yù)期的業(yè)績。同時(shí)ICSOSO的業(yè)績一直以上升的趨勢往未來發(fā)展路線走。與此同時(shí),也讓更多的客戶了解了Mouser,認(rèn)識了ICSOSO。

我們是在2008年與Mouser簽署了授權(quán)代理證書,在價(jià)格與技術(shù)支持方面,Mouser給了我們很大的支持。

電子元件技術(shù)網(wǎng):旺年華電子在線商城ICSOSO的運(yùn)營狀況如何?目前來自在線的銷售額的比例是多少?未來公司對于線上和線下銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃是怎樣的?

陳創(chuàng)堅(jiān):ICSOSO經(jīng)過對商務(wù)、業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn),并通過平臺推廣、展會的推廣之后,穆強(qiáng)銷售業(yè)績正迅速增長中。從上線的短短幾個(gè)月來,有50%的銷售額來自在線訂購平臺。

未來我們會認(rèn)真耐心的引導(dǎo)線下的客戶走到線上采購產(chǎn)品,同時(shí)ICSOSO商城也會不斷的改進(jìn),增加簡易、快捷的功能,以滿足客戶網(wǎng)上高效的采購體驗(yàn)。

電子元件技術(shù)網(wǎng):對于未來電子元器件產(chǎn)品網(wǎng)購市場,你們有何預(yù)期?

陳創(chuàng)堅(jiān):在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下,電商平臺將是未來電子元器件買賣的一個(gè)重要的交易平臺,我們以最熱情積極的態(tài)度投入到這個(gè)新的電商模式中來,通過優(yōu)勢的價(jià)格、專業(yè)的服務(wù)、高效的貨期,讓ICSOSO(IC搜搜)電子元器件商城成為電子行業(yè)內(nèi)最具影響力的電商平臺。

電子元件技術(shù)網(wǎng):與其他小批量元器件分銷商相比,旺年華電子的競爭優(yōu)勢是什么?

陳創(chuàng)堅(jiān):我們最大的優(yōu)勢是:價(jià)格低,貨期快,服務(wù)好。

所謂價(jià)格低,因?yàn)槲覀兪荕ouser授權(quán)代理商,可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格全網(wǎng)最低。

所謂貨期快,我們與海關(guān)總署AA類企業(yè)深圳市信利康供應(yīng)鏈管理有限公司旗下信捷網(wǎng)合作,高效報(bào)關(guān),與順豐快遞合作,由ICSOSO寄出的每個(gè)快遞都是順豐快遞,貨期在同行業(yè)居首。

所謂服務(wù)好,我們認(rèn)真的對待每一個(gè)詢價(jià)、報(bào)價(jià),ICSOSO員工注重細(xì)節(jié),站在客戶的立場處理事情。

電子元件技術(shù)網(wǎng):
中國的用戶在小批量元器件采購中最看重何種因素?貴公司如何滿足客戶需求?

陳創(chuàng)堅(jiān):中國的用戶一般會要求無最低起訂量,交期快。通常國內(nèi)交貨配送速度是5-7天,香港交貨配送速度是3-5天。

旺年華電子定位于為客戶提供一站式的中小批量元器件采購服務(wù),通過海外現(xiàn)貨渠道供貨,提供正品原裝保證,同時(shí)擁有海量庫存。此外,通過海外現(xiàn)貨到報(bào)關(guān)、物流等精準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程,保證了貨物的交期,滿足客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、產(chǎn)品及時(shí)上市的需求。

電子元件技術(shù)網(wǎng):目前旺年華電子的目標(biāo)客戶有哪些?科研類的客戶是否是重點(diǎn)?此類客戶有哪些特殊的需求,貴公司可為他們提供哪些特別的價(jià)值?

陳創(chuàng)堅(jiān):我們服務(wù)的典型客戶群體有航空、航天服務(wù)提供商(中國科學(xué)院微電子研究所);醫(yī)療器械制造商(邁瑞醫(yī)療);科研院所(清華大學(xué),西安電子科技大學(xué)微電子研究所、長沙國防科技大學(xué)導(dǎo)航研究中心等);通信設(shè)備生產(chǎn)商(華為通信、中興通信等);汽車電子制造商(比亞迪科技、上海艾銘思汽車控制系統(tǒng)等);核電、工控廠商(阿爾斯通、研祥智能科技等)。

科研類的客戶是我們重點(diǎn)開發(fā)類型之一。科研類的單位,對產(chǎn)品的品質(zhì)、交期要求很高。我們作為Mouser授權(quán)合作伙伴,依托15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),安排專職的客服人員與他們做點(diǎn)對點(diǎn)對接,為他們提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

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