行業(yè)事件：

• 今年宏碁銷售額有望超越戴爾

原因分析：

• 宏碁多采用分銷模式，戴爾采取直銷模式
• 宏碁適時推出了上網(wǎng)本，戴爾依然固守傳統(tǒng)PC

國外媒體撰文稱，大約3個月前，在舊金山國際機場的護照管制站，吉安弗蘭科·蘭奇(Gianfranco Lanci)被認出是宏碁CEO。蘭奇稱：“這是我平生以來的第一次。”隨著宏碁的迅猛發(fā)展，蘭奇將來也要適應這種名氣上的提升。畢竟，他打破了計算行業(yè)的內(nèi)一些不合理的傳統(tǒng)，把宏碁變成一家優(yōu)秀的企業(yè)。

今年宏碁有望超越戴爾成為全球第二大PC廠商。如果實現(xiàn)該目標，宏碁將僅位居惠普之后，此前從來沒有一家美國以外的PC廠商能夠達到這一高度。

調(diào)研公司Endpoint Technologies總裁羅杰·凱(Roger Ka)稱，這是一個巨大的成就，他們抓住了機會。宏碁是一個真正的競爭對手，臺灣地區(qū)的其他一些廠商也是如此。

富士通和廣達已經(jīng)將臺灣變成了全球的制造中心，大部分的音樂播放器、視頻游戲機、手機和計算機等都在這里生產(chǎn)。但由于惠普、戴爾和蘋果等公司逐漸壓縮代工成本，導致廣達等代工廠的利潤不斷下滑。

為此，臺灣當局和商界領(lǐng)袖開始敦促這些企業(yè)獨立發(fā)展，把規(guī)模做大。結(jié)果，很多當?shù)仄髽I(yè)變成了全球家喻戶曉的品牌。

臺灣屏幕生產(chǎn)商元太科技董事彭天華說：“許多臺灣公司都受制于經(jīng)濟繁榮與蕭條的交替循環(huán)，他們的目標就是在價值鏈中找到一個有利位置。”在這其中，沒有任何一家臺灣企業(yè)做得比宏碁更出色。

宏碁的做法是，把業(yè)務(wù)中心集中在消費者筆記本市場，通過合作伙伴和零售商把產(chǎn)品銷售出去，而不是采用直銷模式，這與戴爾形成了顯著區(qū)別。

在2000年之前，戴爾的直銷模式頗為有效，但在隨后的幾年，用戶紛紛轉(zhuǎn)向宏碁。與企業(yè)用戶相比，個人消費者成為PC機的主要消費群，而他們的消費目標也從臺式機轉(zhuǎn)向筆記本。當消費者涌向PC零售店之后，戴爾的直銷模式自然逐漸褪色。

在當前的經(jīng)濟低迷期，宏碁仍然保持了這種上升趨勢，因為它適宜地推出了上網(wǎng)本。而戴爾則依然堅持傳統(tǒng)的PC產(chǎn)品，自然難以贏得更多用戶。