中心議題

• 危機(jī)成轉(zhuǎn)機(jī) 抓住每個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)
• 緊抓管理 造就企業(yè)發(fā)展新起

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)電子制造業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)，整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈也得到迅速完善。電子分銷在延伸了這個(gè)價(jià)值鏈的同時(shí)，也證明了自己的價(jià)值。在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下，以深圳為代表的本土電子分銷商猶如雨后春筍般出現(xiàn)在華強(qiáng)北一帶。在蕓蕓分銷商中，一些誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的企業(yè)獲得了市場(chǎng)的青睞，發(fā)展越來(lái)越好。深圳市日科實(shí)業(yè)有限公司就是本土電子分銷商中成長(zhǎng)較快的一家。  

日科實(shí)業(yè)成立于 2002 年，是一家專業(yè)的電子元器件代理商，主要代理長(zhǎng)電二、三極管， YAGEO 貼片電容， AVX 鉭電容。 日科致力于向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和快捷服務(wù)。憑借多年的執(zhí)著追求，誠(chéng)信務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，日科在業(yè)內(nèi)鑄就了良好的口碑。從規(guī)模和營(yíng)收來(lái)看，日科也是國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商中發(fā)展比較好的。

2009 年 6 月，本網(wǎng)記者來(lái)到了日科，日科實(shí)業(yè)的經(jīng)理司松軍熱情接待了我們，并對(duì)我們講述了日科的夢(mèng)想、日科的希望。聽(tīng)他講故事，我們能看到本土分銷商的策略、夢(mèng)想、轉(zhuǎn)折和思考。

危機(jī)成轉(zhuǎn)機(jī) 抓住每個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)

金融危機(jī)，這個(gè)近一年內(nèi)被無(wú)數(shù)人熱烈討論的話題，也同樣出現(xiàn)在了此次筆者與日科的對(duì)話中來(lái)。在司松軍看來(lái)，金融危機(jī)帶給日科的更多的是一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。就目前而言，日科的銷售勢(shì)頭仍然良好，預(yù)計(jì) 09 年的營(yíng)業(yè)額將比 08 年增長(zhǎng)一倍。談及原因，司松軍表示：“金融危機(jī)的到來(lái)，在分銷商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了一次優(yōu)勝劣汰的大洗牌過(guò)程，一些為了牟取眼前利益而不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)勢(shì)必會(huì)在這場(chǎng)危機(jī)中被淘汰”。

據(jù)了解，受危機(jī)影響，一些企業(yè)為了壓縮成本，在產(chǎn)品質(zhì)量上往往存在把關(guān)不嚴(yán)的情況，這會(huì)直接導(dǎo)致在終端產(chǎn)品上出現(xiàn)問(wèn)題，給終端客戶造成了很不好的影響?；诖耍恍┳⒅刭|(zhì)量與品質(zhì)的終端客戶會(huì)重新選擇性價(jià)比更高的供應(yīng)商。由此，日科在短時(shí)間內(nèi)積累了多家諸如康佳、 TCL 、金鵬等大型客戶。

日科人目標(biāo)明確，司松軍表示：“日科要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們要樹(shù)立品牌意識(shí)，不管我們做多大，我們都要致力于做分銷，我們要凝聚全球最優(yōu)秀的元器件產(chǎn)品，做最好的分銷商，我們要保證發(fā)出去的每一顆貨品每一個(gè)物料，都可以拍著胸脯對(duì)客戶保證質(zhì)量”。而在每一個(gè)日科人的心中，都有一個(gè)無(wú)比崇高的夢(mèng)想。那就是通過(guò)每一個(gè)分銷商的自律、誠(chéng)信和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，依靠本土分銷商的價(jià)格、渠道、人脈優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)本土的元器件分銷商的整體形象提高。

緊抓管理 造就企業(yè)發(fā)展新起

管理，是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的軟肋。成長(zhǎng)型的企業(yè)，始終是在痛并快樂(lè)著的狀態(tài)里前行。如何讓增長(zhǎng)中的日科實(shí)業(yè)更為“和諧”，也是日科的管理層經(jīng)常思考的問(wèn)題。

在客戶管理層面，日科目前正在慢慢往高端客戶層面滲透。日科有一套自成體系的客戶衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶的研發(fā)能力、市場(chǎng)狀況、行業(yè)歸屬及客戶內(nèi)部的內(nèi)部管理、客戶的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)等等都有所考量。“如果對(duì)方對(duì)于產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)很低，或者只考慮價(jià)格，一般我們是不會(huì)合作的，即便是做也是做不長(zhǎng)久”，司松軍如是說(shuō)道。在日科，有一個(gè)三字箴言，那就是“信、義、利”，簡(jiǎn)單的三個(gè)字，卻有著微妙的含義，日科人秉承誠(chéng)信為重，以信譽(yù)得人心，言出必行，行必果；其次是義，童叟無(wú)欺，價(jià)格穩(wěn)定，不牟暴利，力爭(zhēng)做到多贏；最后才是利，合理的利潤(rùn)，讓客戶滿意，讓客戶感到超值，得之無(wú)愧。正因?yàn)槿绱耍湛?95% 的客戶都屬于優(yōu)質(zhì)客戶，合作雙方賬目往來(lái)、產(chǎn)品流通等各方面運(yùn)作都十分通暢，由此也開(kāi)啟買賣兩方雙贏的局面。

在內(nèi)部員工管理層面，日科在公司規(guī)章制度、人文關(guān)懷、企業(yè)文化、價(jià)值觀打造等方面做了諸多的工作。對(duì)于日科的員工來(lái)說(shuō)，日科更像是他們的另一個(gè)“家”，而非是出力掙錢的地方，日科有著很好的員工培養(yǎng)計(jì)劃和提升計(jì)劃，日科給員工最大限度的空間去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，以團(tuán)隊(duì)的力量去完成整個(gè)公司的使命。超強(qiáng)的執(zhí)行力以及責(zé)任心筑就了超級(jí)的凝聚力，在日科，員工的流失率極低，這也是日科管理層十分引為為傲的地方。

挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)一樣存在，新興市場(chǎng)及源源不斷新進(jìn)的分銷商給日科帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和動(dòng)力。當(dāng)然，越來(lái)越多的電子元器件分銷企業(yè)的加入也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈。對(duì)此，司松軍表示：“日科將在原有客戶和項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘新的產(chǎn)品線和市場(chǎng) , 擴(kuò)大銷售面。并繼續(xù)堅(jiān)持自己的專業(yè)化代理路線，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，以爭(zhēng)取更加廣泛的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，早日實(shí)現(xiàn)日科做本土十大優(yōu)質(zhì)分銷商的目標(biāo)”。

后記

一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)，用現(xiàn)代管理的眼光去塑造新的競(jìng)爭(zhēng)力，才可能真正走得更遠(yuǎn)。日科的夢(mèng)想，看著簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)，能夠堅(jiān)持下來(lái)的又有多少？對(duì)所有本土電子分銷商來(lái)說(shuō)，只有帶著扎實(shí)的基礎(chǔ)啟航，才真正會(huì)有遠(yuǎn)行的希望。