太陽(yáng)能的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 行業(yè)洗牌力度加大
• 市場(chǎng)空間大，如何開(kāi)拓是關(guān)鍵
• 擁有自主核心技術(shù)，行業(yè)前景光明

太陽(yáng)能的市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 我國(guó)擁有近8億潛在太陽(yáng)能客戶

隨著“十二五”國(guó)家政策的不斷出臺(tái)，新興產(chǎn)業(yè)太陽(yáng)能被委以重任，成為非石化能源的主要結(jié)構(gòu)力量。而近期國(guó)家太陽(yáng)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的制定，又把太陽(yáng)能熱水器的主要能效門檻提高一個(gè)等級(jí)，這無(wú)疑推動(dòng)了太陽(yáng)能行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)展，標(biāo)志著昔日混亂的太陽(yáng)能行業(yè)“漸入佳境”。

行業(yè)洗牌力度加大
由于太陽(yáng)能行業(yè)門檻低、利潤(rùn)大，且在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初國(guó)家政策相對(duì)較松，導(dǎo)致一些非太陽(yáng)能企業(yè)跨領(lǐng)域模仿生產(chǎn)，并有大量作坊式的太陽(yáng)能企業(yè)混入市場(chǎng)，加上三輪太陽(yáng)能下鄉(xiāng)的沖力，直接帶來(lái)近幾年太陽(yáng)能企業(yè)的幾何式增長(zhǎng)。然而隨著市場(chǎng)的不斷成熟、行業(yè)監(jiān)管力度的加大，洗牌便成為自然而然的現(xiàn)象。從2008年第一次太陽(yáng)能下鄉(xiāng)帶來(lái)近2000家企業(yè)的增加，到2010年春季“倒春寒”帶來(lái)的1000家企業(yè)的急劇銳減，足以證明太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在快速的規(guī)范化進(jìn)程中。

由全國(guó)太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)制定的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，目前已經(jīng)處于報(bào)批階段，它包括提高集熱效率、全天候使用、輔助能源、智能化控制系統(tǒng)四個(gè)重要方面，并將熱轉(zhuǎn)化率由過(guò)去的7.5提高到7.7。這就意味著新標(biāo)準(zhǔn)將遵循“叢林法則”，淘汰掉那些無(wú)核心技術(shù)、無(wú)創(chuàng)新能力、無(wú)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的太陽(yáng)能企業(yè)。

“然而強(qiáng)勁的政策對(duì)大企業(yè)不僅不是攔路虎，反而將成為一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”，力諾瑞特市場(chǎng)總監(jiān)劉建力坦言，“新能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將使行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，力諾瑞特在‘十二五’期間將繼續(xù)秉承穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，更加注重技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品渠道推廣，力爭(zhēng)在五年之中完成從居民生活用水到工業(yè)熱能利用的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”事實(shí)也證明力諾瑞特有這個(gè)說(shuō)話的資本，自2002年進(jìn)入行業(yè)以來(lái)，它一直堅(jiān)持走踏實(shí)的道路：從生產(chǎn)毛坯管到真空管，再到“礦山 -- 高硼硅玻璃3.3 -- 太陽(yáng)能全玻璃真空集熱管 -- 太陽(yáng)能光熱、光伏產(chǎn)品 -- 節(jié)能環(huán)保材料”一條完整的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈，力諾瑞特呈現(xiàn)出行業(yè)健康發(fā)展的軌跡，成為其他太陽(yáng)能企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

市場(chǎng)空間大，如何開(kāi)拓是關(guān)鍵
2010年年初，太陽(yáng)能市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)初期疲軟現(xiàn)象，部分中小太陽(yáng)能企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈先后轉(zhuǎn)行、停產(chǎn)。據(jù)調(diào)查2010年下半年市場(chǎng)總量已下降2/5，70%的企業(yè)處于半停工狀態(tài)。嘉興地區(qū)也自覺(jué)自省尋求自身的轉(zhuǎn)型之路，成為全國(guó)首批向新能源家電轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群。2010年12月，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器出現(xiàn)40.7%的“罷工”現(xiàn)象，完全暴露出行業(yè)弊病，太陽(yáng)能市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重軟榻狀態(tài)。

在行業(yè)盤整期到來(lái)之時(shí)，力諾瑞特、太陽(yáng)雨等太陽(yáng)能并沒(méi)有束手無(wú)策，他們清醒的認(rèn)識(shí)到自身企業(yè)的實(shí)力及市場(chǎng)份額占有率。2010年，力諾瑞特積極推動(dòng)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)備案，加速推進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，推廣普適于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市、村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)行銷模式，深耕渠道，編織網(wǎng)絡(luò)。在渠道鋪設(shè)的同時(shí)，力諾瑞特還從服務(wù)、新品、布局等多個(gè)角度挖掘市場(chǎng)新機(jī)。在推行多年的“金牌服務(wù)村村通”、“百萬(wàn)用戶大回訪”等管家式服務(wù)后，力諾瑞特2010年11月又提出“技術(shù)與服務(wù)并舉”的去行業(yè)化思維，依托其覆蓋全國(guó)的1.5萬(wàn)個(gè)救助中心、20000個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，憑借“無(wú)界服務(wù)模式”一舉贏得了近5%的客戶增長(zhǎng)率，達(dá)到數(shù)百萬(wàn)用戶量。在新品方面，僅力諾瑞特開(kāi)發(fā)推出的太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能鍋爐等中高溫產(chǎn)品，就撬動(dòng)了國(guó)內(nèi)上萬(wàn)億的市場(chǎng)容量。而在市場(chǎng)布局上，力諾瑞特將在2011-2015年，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國(guó)際市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)‘在中國(guó)，力諾瑞特引領(lǐng)行業(yè)，在世界，力諾瑞特代表中國(guó)’的夢(mèng)想。憑借成熟的經(jīng)營(yíng)方式和管理模式，力諾瑞特“十一五“期間，在全國(guó)大小消費(fèi)據(jù)點(diǎn)吸引了大批消費(fèi)者，市場(chǎng)占有量得以迅速擴(kuò)大。

行業(yè)專家稱，市場(chǎng)疲憊只是品牌缺失、劣質(zhì)低價(jià)等諸多問(wèn)題所帶來(lái)的危機(jī)的集中爆發(fā)，市場(chǎng)隨著企業(yè)、消費(fèi)者、天氣等外界因素發(fā)生伸縮，但總量不會(huì)變化。目前我國(guó)擁有近8億潛在太陽(yáng)能客戶，市場(chǎng)空間依然巨大，太陽(yáng)能用戶依然居于世界之首，關(guān)鍵在于如何開(kāi)拓。

擁有自主核心技術(shù)，行業(yè)前景光明
“2009年，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器熱利用面積已達(dá)1.45億平方米，位居世界第一位。而在自主核心技術(shù)上，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)也是國(guó)內(nèi)少有的處于世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)業(yè)。”中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)太陽(yáng)能專業(yè)委員會(huì)主任羅振濤如是說(shuō)。

目前我國(guó)太陽(yáng)能正在階段化的發(fā)展中，行業(yè)弊病不可避免。在曲折前進(jìn)的過(guò)程中，有部分省份和企業(yè)都表現(xiàn)出了發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，其中以山東和力諾瑞特尤為突出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前山東省共太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)271家，銷售收入165億元，利稅15.3億元，吸納就業(yè)人數(shù)達(dá)8萬(wàn)余人。太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用總量相當(dāng)于175萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)減少二氧化硫年排放量4.6萬(wàn)噸，減少二氧化碳年排放量437萬(wàn)噸。山東太陽(yáng)能光熱利用技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化取得了重大突破，形成了濟(jì)南、德州兩個(gè)太陽(yáng)能熱水器和太陽(yáng)能真空集熱管研發(fā)生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)核心技術(shù)的濟(jì)南龍頭企業(yè)——力諾瑞特，為山東太陽(yáng)能重點(diǎn)企業(yè)。早在2005年，力諾瑞特就憑借著中德合資雙方“分體式太陽(yáng)能”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，率先在行業(yè)中推出“太陽(yáng)能與建筑一體化”的設(shè)計(jì)技術(shù)，到2008年，在力諾瑞特的努力推廣下，該“建筑節(jié)能”理念已成為社會(huì)共識(shí)。而在中高溫方面，其集熱溫度達(dá)150攝氏度的太陽(yáng)能中溫真空管集熱器，實(shí)現(xiàn)了從熱水到熱能的轉(zhuǎn)變。

“中國(guó)太陽(yáng)能看企業(yè)，我們有信心在將來(lái)五年培育出5至10家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、年產(chǎn)在400萬(wàn)平方米以上的太陽(yáng)能大型骨干太陽(yáng)能企業(yè)。”羅振濤對(duì)未來(lái)太陽(yáng)能行業(yè)依舊看好。